诺奇时装｜让更多人时尚起来
当我们提起“时尚”一词时，往往会想到雍荣华贵的巴黎、色彩缤纷的米兰，甚至还会有老成古板的伦敦；谈及流行也会涉及诸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”，可能还有“Dunhill”。“高档、时尚、奢侈”是他们的代名词，几十甚至上百年的发展史使其更多的融入了贵族感，阳春白雪式的营销措施让普通消费者总是望尘莫及。
中国是一个有着五千年文明史的悠久古国，服装产业在这里是一个非常传统的行业，“时尚”二字跟中国服装好像不着边际。但近几年时尚界却猛然刮起了一道“快时尚”旋风，而被誉为“中国时装界第一零售商品牌”、“中国本土快时尚推手”的诺奇，近年来也逐渐被国内广大消费者和新闻媒体认知。
从“坚持利润百分八”到“让更多人时尚起来”，诺奇一开始走的就是平价时装零售的路子，一开始就坚持大众时尚路线。以诺奇为代表的平民化时尚品牌突破了传统束缚，堂而皇之的成为了时尚领导者。是什么原因让诺奇能够在短时间内，以一种另类的方式成长为国内极富竞争力的服饰品牌呢？
》》信息是诺奇模式的核心
诺奇的“快时尚”背后，是其先行一步应用了强大的供应链管理系统。
诺奇通过汇每季最畅销的流行单品、集各品牌营销之所长，经过改版及组款的方式，向流行敏感度高且消费能力强的25－50岁顾客群提供高品质、低价格的流行时装。“消费者要什么？”成为公司经营最重要的参考目标。
为了及时了解时尚动态及市场需求，诺奇专门成立一个信息监控部，运用先进的信息技术，将任何一家门店的POS机都连接到总部的时尚信息数据库，实时查看各门店的销售情况，分析消费者对产品的需求。
》》用信息库追踪流行风
在诺奇总部的大办公区里，50多个工作人员使用便捷的互联网不停地收集时尚信息。通过他们的工作，时尚信息每天源源不断地流入信息监控部的数据库。这些时尚信息的收集有三种主要方式。
诺奇直营店定期将订单和销售走势等这样的硬数据，及顾客反应和流行趋势等软数据反馈给信息监控部。当然，这些软数据要细化到风格、颜色、材质和可能的价格等。
诺奇设计团队中的时装设计师，经常出没于各种时装发布会之间，或者出入于各种时尚场合，观察和归纳最新的设计理念和时尚动向。
诺奇特聘的时尚买手和情报搜集专员，凭借灵敏的嗅觉将所买时装或所观察到的流行服饰特征，汇报给信息监控部。
》》信息标准化优化设计
关于时尚潮流趋势的各种信息，每天源源不断地从各个专卖店传送到诺奇总部的数据库。信息被迅速传回总部后，专业时装设计师们马上根据信息数据对服装款式、风格进行改版设计，重新组合成新的产品主题系列。
诺奇有一个由设计专家、市场分析专家和买手组成的团队，共同探讨未来可能流行的服装款式、花色、面料，以及服装大概的成本和零售价格等，并迅速达成共识。
然后，设计师们通过手工快速绘制出相关的服装样式，并进行进一步的讨论和修改。并对设计进行细化和完善，以保证款式、面料、花色等能够搭配得更好，并确定详细的尺寸和相应的技术要求。
紧接着，这个团队将进一步讨论、确定成本和售价，并决定是否投产。通常设计出来的服装款式真正投产的比例在1/4到1/3之间。
》》快速供应链提高效率
传统的服饰品牌从产品设计到面辅料采购、生产加工、物流运输，到最后成品上架销售往往需要2－4个月的时间，高档时装品牌则会更长一些。诺奇利用全国采购运输系统，使各地区连锁店货品上架的全过程最短只用10天时间，全国各连锁店新品几乎同步上货，最多相差不会超过48个小时。
这样就使诺奇在第一时间，将现有市场流行货品进行批量式销售，紧跟时尚步伐。利用小批量、多批次的供货方式，每周两次向各地直营店进行新产品配送，销售期超过两周的滞存产品也会及时更换。这样，不仅使店内产品更新速率加快，促使消费者经常光顾；而且各连锁店不必设立专用货库，减小了营销成本的投入。
》》POS汇集顾客喜好
在直营门店，诺奇的信息技术应用看起来不是特别突出，但是通过与流程的紧密结合，简单、实用的系统发挥了巨大的效用。
首先，借助各专卖店的POS系统，顾客在购买商品的同时，店员将商品特征及客户数据输入计算机中，并通过网络传送到诺奇总部。设计师们可以对这些数据进行销售分析与顾客喜好分析，结合自身对时尚的敏锐嗅觉，预测下一批商品的设计走向与生产数量。
其次，通过对POS系统所显示的销售业绩和门店所反馈的信息进行分析，诺奇的设计师们可以不断对产品进行改进。设计师们通过POS系统收集回来的信息，不断根据顾客的需求调整颜色、剪裁和质料等，从而最大限度地提高商品的销售率，有效降低库存。
》》特殊的营销方法吸引消费
诺奇每个门店拥有数百种不同款式的服装，正装、休闲装、服饰配件等一应俱全，为消费者营造“一站式”购物环境。
多款少量的营销方式，使得同一种款式、不同尺寸的时装只有十余件，销售好的话最多补货两次，一方面减少同质化产品的产生，满足市场时尚化、个性化的需求；另一方面，也促使顾客产生即时消费，避免购物遗憾。
》》诺奇式的大众时尚
诺奇的出现，打破了传统服饰品牌运营之道，其核心价值在于“时尚平价”，即在提供时尚衣装的同时并不会向消费者狮子大开口，而是在同款同质的情况下，以最优的价格为顾客服务。
诺奇通过“集团化订单采购、不追求黄金地段选址、砍掉所有中间环节、信息化管理消灭库存”这四个手段，最大限度地减少经营成本，降低商品价格，用更平民化的门槛普及时尚生活元素。
如今，诺奇品牌俨然已成时尚代名词，推广时尚的方式也多种多样。继去年强势成为“第八届CCTV模特电视大赛（福建赛区）唯一指定时装”之后，今年又成功携手第九届CCTV模特电视大赛，成为大赛（福建赛区）的总冠名赞助单位，并通过高效的运作和准确的新闻包装，用大众的时尚赛事成功推广诺奇的大众时尚。
